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服裝知識
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工作服廠家閱讀漢服兇猛、曹縣爆紅,紹興柯橋

發布時間:2021-12-14 18:20來源:未知 作者:小小編 點擊:

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   一臺機器發出的轟鳴,足以讓人捂緊耳朵,更何況是八臺。

四十多歲的工人目光炯炯,緊盯著眼前的龐然大物——高速運轉的大提花噴氣織機,腳下堆著六七十米長的成卷白胚。

不出意外的話,它們將在兩三天內被運往幾十公里外的濱海工業區,經過印染(含練漂、染色、印花和整理四道工序),再送到近兩年,山東曹縣因漢服頗受贊譽,但所用布料大多出自柯橋??聵蚝秃幍目蛻羰种?。在那里,一塊塊布料加工成服裝和家紡成品,然后銷往全國各地。

多年以來,紹興的“三口缸”——酒缸、醬缸和(?。┤靖?mdash;—分別對應酒、醬制品和紡織業,一直名聲在外??箲鸪跗?,杭州、嘉興和湖州相繼淪陷,紡織業轉移至紹興,后者繼而成為全國繭絲原料主要供應地。若干年后,紹興人因布而富,包含家庭作坊在內的7萬多家企業撐起2000多億的紡織產業。

但是三四個月前,白胚開始成卷囤積,紹興迎來艱難時刻。臨時管理工廠的戴芊芊曾估算,至少積壓了一百多萬貨值的布料。而工廠真正的主人葉金金,卻無心生產,幾年來第一次拋下工廠,頻繁奔波于窗簾廠商之間。

“客戶的貨款最多只給我算到了5月,還拖了140多萬。”八月的一天,戴芊芊連連搖頭,她告訴億邦動力,“眼下還沒生意,只能他(葉金金)去試試拉生意。”

紡織廠老板親自拉訂單,這在以往是極難想象的。

與此同時,曹縣因漢服聲名鵲起,也讓漢服布料供應地的紹興柯橋很不是滋味。曾有當地官員質疑:為什么曹縣能火,柯橋卻不能?

2021年8月中下旬,億邦動力走進紹興柯橋,調研數十家紡織廠、印花廠,試圖揭開漢服、家紡和墻布等背后的紡織產業鏈,正在發生哪些變化?涌現哪些機會?對電商有哪些影響?

“為什么曹縣能火,柯橋不能?”

紹興紡織產業鏈環節過長,從紡紗開始,一直到印染、加工、經銷以及終端零售,環環相扣。對于市場行情好壞,織布廠往往最后才有感知。

今年初,戴芊芊感覺形勢不錯,訂了六臺紡織機。打完首付款,后悔很快襲來。半年后,還剩100多萬尾款,紡織機設備商反復催促提貨,戴芊芊一拖再拖,總說“再等等,再等等”。

對于這套說辭,她并不陌生。這也正是窗簾廠商對她說的。

今年5月開始,窗簾廠商的布料需求開始明顯減少,并且以另一種形式呈現,比如打樣時間(工廠會按照客戶的需求設計產品,確定后再生產)從原先最多30天,拖至2個月。

交完樣品,客戶的回復往往也讓40多歲的戴芊芊直跺腳——“不著急,再改改”。

金九銀十,秋天是旺季。戴曾自我安慰,等到7月會有所起色,眼下8月已過,2000平方米的工廠里只有8臺機器吃力嘶吼,遠不及以往12臺全開時發出的歡快吼叫。

“等了個寂寞”,戴芊芊深嘆一口氣。

這是故事的第一個版本,另一個版本來自葉金金。從海寧、湖州、南通的窗簾廠商轉了一圈后,他得出結論,廠商的日子也并不好過。“因為競爭。”葉金金說。

競爭的直接原因,或許來自原先做海外生意的布料商。

上世紀80年代末,占地3500平方米的棚屋式輕紡市場,落戶柯橋。22年后,在地方政府牽頭下,柯橋輕紡城應運而生,每年全球四分之一的布料在此成交。輕紡城之于柯橋,正如四季青批發之于杭州,小商品市場之于義烏。

2001年,中國加入世界貿易組織,紡織品服裝對外貿易的形勢一片大好。20年來,紹興布料逐漸依賴外貿出口。2019年上半年,紹興紡織服裝出口達624.9億元。

但隨著疫情反復,全球紡織產業遭遇重創,紹興下游的海外市場重開又封閉。麥肯錫的一項數據顯示,這場危機使全球服裝企業失去三成銷售額及九成利 潤。

從事外貿的布料商為求生存,轉向國內市場。市場不熟、合作不深時,他們大幅降利 潤,試圖以價格戰搶奪訂單。

柯橋人周妙青,2000年起一直為國內服裝廠提供面料;疫情之前年銷售額過億,眼下2021年業已過半,銷售額一直停留在3000萬元。

周的不少客戶被低價直接搶走。報完價格后,關系稍好的客戶會委婉提示“再核一下價格”或暗示“你價格是不是太高了”。更多時候,周報完價后,對方便不再理會周。

曾有溫州老客戶訂購一萬多米的網布,周給出18元/米的報價后,客戶仿佛憑空消失,不再回復任何消息。周妙青多方打探,得知對手用13元/米的超低價搶走訂單。

價格戰出現后,紡織業上游也被撕開一道口子,秘密開始顯露,被所有人窺探。于是,曾合作過的客戶不滿意周妙青等坐擁高利。

“他們心里會很不舒服,覺得別人賺三塊錢,我們賺了十塊,坑了他們。”周坐在辦公室里,猛吸了幾口煙說。

問:那你為什么不能降價?

答:我們對應的客戶是精品,一年在新品的開發上花兩三百萬,我們不是做批發或者說做一個市場。我自己一下子把自己檔次降低,對其他客戶來講也是不公平的。

問:你說每年花兩三百萬做新品開發,客戶這么容易被搶走,這是不是對你的開發價值在考驗?

答:可以這么理解。

布料,讓紹興聲名鵲起,卻也成為沉重枷鎖,困住紹興探索利 潤更高的終端零售。天眼查數據顯示,2020年以來,紹興注銷及吊銷的紡織企業接近3300家。

紹興布料多為半成品,紡織廠出廠的面料大多運往全國,再做成品加工。比如杭州服裝廠制成成衣,或在周邊城市做成家紡,比如海寧窗簾。

紡織業利 潤稀薄,印花廠凈利不足10%,布料商不足5%,面料加工凈利更低,近兩年一直徘徊在3%左右。

難享成品溢價,一直是紹興人的一塊心病。近兩年,山東曹縣因漢服頗受贊譽,所用布料大多出自柯橋。當地政府官員對此憤憤不平,曾問為什么曹縣能火,柯橋不能?

轉做品牌,毛利翻了三倍

十年前,尹征從母親手中接過面料生意,一年能做近5000萬。在柯橋,這樣規模的企業不算大,但也不算小。

最近幾年,市場出現一些細微變化,不少商人從布料轉做成品。去年7月,尹征與人合伙,轉做成品窗簾。

“以前我只賣整卷面料,后來大家開始賣散剪面料,再后來生意難做,大家直接把布料做成窗簾賣給經銷商。”尹征說。

這是一個縮影。

相較服裝,窗簾的制作工藝更簡單,因此極容易聚集在紹興。大約在五六年前,“窗簾成品化”的口號在柯橋興起,大批面料商增購設備,輸出窗簾成品。

跨界也是各方利 益博弈的結果。布料廠和經銷商利 益各自分配,彼此不愿打破平衡。但近幾年庫存過大,對布料企業而言,要么擴大規模降低成本,要么將庫存布料制成成品銷售。受制于規模,大多面料商傾向后者。

2017年3月,中國家紡協會舉辦過一次窗簾博覽會,至少有100多家成品窗簾企業參展。

“以前布料賣50元(一米),做成窗簾只賣30塊,還有利 潤。”負責這次博覽會的家紡協會人員將其理解為,以前生意太好做,現在利 潤只是降到了合理區間。

八月的一個傍晚,劉德海驅車載我從工廠返回柯橋市區。望著高架車來車往,遠處霓虹燈光閃爍,40多歲的劉德海感慨說,以前柯橋的賺錢機會真是太多了。

二十年前,他來到柯橋,做起布料生意。隨著商家從面料生意轉型成品,他也抓住機會,與人合伙創立紅寶石墻布,并頻繁游走于各大展會間,每年廣告花費1600多萬。

現在,“紅寶石”成為當地墻布第 一品牌。根據三方機構的評估,紅寶石墻布的品牌價值為80.5億元。

我問劉德海,品牌價值會帶來實際收 益嗎?他很樂觀,說起碼能夠給到你的加盟商以及員工一定的信心。“我們花了十年時間,才做成墻布頭部品牌,但還不是消費者一聽就非常熟悉的品牌。"

在柯橋,嘗到甜頭的不止劉德海和他的紅寶石。事實證明,品牌光環確實給這些企業帶來可觀的收 益。

十一年前,留美歸來的楊衛從父親楊來榮的手中接過金蟬窗簾廠。接手前,金蟬主要給沃爾瑪等國外大型商超代工,年銷售額1.5億,訂單穩定但毛利僅有10%。

接手后,金蟬轉做品牌,年銷售額達到3億元,毛利翻了三倍。楊衛也成為當地有名的窗簾大王,如今金蟬的代言人是演員馬伊琍。

與半成品布料的蕭條相比,成品是一番繁榮景象。近兩年,柯橋的窗簾、服裝等成品經銷商大量涌入亞馬遜。按照楊衛的估計,亞馬遜美國站的窗簾賣家大部分來自柯橋,約占兩三百家。

“這兩年基本呈翻倍增長,比如說今年兩百家,去年一百,前年就是五十家。”但他也說,美國跨境市場就那么大,賣家越來越多,利 潤正在被壓薄。

為保 證物流時效,賣家需先將產品發往亞馬遜在全球的200多個倉庫,亞馬遜再根據不同地區用戶消費習慣分配倉庫。比如,防雨連帽衫更容易被發往西雅圖倉,因為那里除去7月至9月,其余時間總是陰雨綿綿。

但從今年5月起,亞馬遜修改了倉儲規則,限制表現一般的賣家倉庫備貨量,同時增加倉儲費用,尤其是日本和歐洲倉。

以前,楊衛每天在亞馬遜投入10萬廣告費,這會帶來30萬的銷售額,當下這個數字變成了25萬。今年,楊將投放降到2000多萬,而原計劃是5000萬。

很多賣家因此有所感知,高投入高回 報的黃金歲月已成過往??此菩枰却玫臅r機,但暗潮之下隱憂早已顯露。

10萬元做檔口,失序的野性江湖

紡織作為勞動密集產業,柯橋依舊逃不開人工成本飆升的命運。

五六年前,普通工人的月薪集中在四五千元,稍有技術的擋車工能拿到五六千。近兩年,擋車工收入普遍翻番,超過一萬。有些手藝的老工則更吃香, 比如后端加工的印花老工,年薪可達20萬-30萬元。

“中間調色的技術沒三四年學不會,大部分越老越吃香。”一位印花廠廠主告訴我,部分以犧牲健康為代價的老工,年薪甚至高達50萬以上,比如說印染廠。

即便如此,不少工廠依舊常年遭遇“用工荒”。

原因莫衷一是。

有人說,浙江工人大部分來自云貴川及安徽,如今當地發展輕紡行業,很多人寧可在家鄉拿五六千,也不愿跑到紹興拿一萬。也有人說,工廠每天12個小時全年無休,讓年輕人望而卻步。

“年輕人越來越少,我們廠里30歲以下的,基本上不大有。”一位紡織廠老板說。

多數進入這個行業的人會深感無力,行業門檻低,入局者大多魚龍混雜。同質產品泛濫,這是當下最 大的隱憂。

一個周末下午,我走進輕紡城,近萬平的4層樓里,除了零星的采購商匆匆而過,大部分店鋪都門可羅雀。店內的中年老板,大多癱坐椅上歪著腦袋,以短視頻消磨時光。門店展示的布料樣品大同小異。

一位在廣州打拼過但最終回歸柯橋的當地人,曾與我談及Gucci等國外奢侈品的做法:最后一道工序之前都是在廣州完成,且工藝與國內品牌幾乎一致。在這之后,大牌半成品將運往法國進行最后一道工序,且全程保密。

然而在紹興,任何一款面料,不論材質、印染乃至印花圖案,技術都已是公開的秘密。當地唯 一的商業定律是,看到任何一款布料流行就迅速仿制,趕在同行之前推出以攫取最 大利 潤。

比如一款賣脫銷的布料,不到一周仿制品就會出現,隨后泛濫。繼而誕生的另一個版本是,當地服裝面料商大多只能賺取秋季新款的第一桶金。不少精明的商人因此雇傭了一批銷售,專門負責尋找爆品面料,他們變成了真正的“淘金者”。

近兩年,劉德海集中起訴了數十位同行。高端墻布依賴設計,考慮到公司每年數十位設計師的工資在300多萬,劉因此成為抄襲的最 大受害者。

“(他們)幾乎明目張膽,到處還去發朋友圈,跟經銷商說,仿出來就要干翻正版。”

他曾寄希望于版權,為此每款設計都會申請專 利。

當問及“專 利是否有效時”,劉的回答卻并不令我意外。“這是我們中國人的思維,我又沒偷你的,我怎么就犯法了呢?”但對此他依然抱有希望,“我們要靠原創,現在國家原創管得越來越嚴了。”

多年來,在這套近乎完全投機的商業準則之下,紹興仿制產業構建起一個失序的野性江湖。就像早些年,莆田人靠仿制鞋構建起了商業帝國。在紹興,“靠一款仿制布料月入百萬”的故事已不再新鮮,太多暴富的神話已在這里誕生。

支撐起這套商業準則得以運行的背后邏輯是,紹興紡織大多以生產制造為主,門檻過低,入局者大多良莠不齊。其中既有身價上億的行業大亨,也有轉行淘金的滴滴司機。

進入這個行業需要多少本金?

“10萬做檔口,100萬開廠。”金蟬窗簾總經理楊衛告訴我,在紹興,10萬錢做生意,就可以找客戶,接客戶,然后再找工廠生產。

天眼查數據顯示,當下紹興市共有3.5萬家紡織企業。

當產品同質化過于嚴重,惡意降價變成了唯 一的競爭手段,整體利 潤被壓縮。

在輕紡城,稍微精明的老板,會在店口貼上“工廠直銷”字樣,暗示價格更低。但長久混跡市場的商販會告訴你,大部分布料幾乎來自相同 工廠。“大家都知道,只是心照不宣。”

當下,惡性競價的局面或將將迎來改變。

今年9月,限電政策出臺,紹興當地印染廠將停產12天。一位布料商給我發來一篇文章,并直呼“這樣下去我們紡織人真要大洗牌了。”

談及此事,一位家紡協會的中高管將其解讀為行業當下“并不健康”,“產能過剩,還繼續惡性壓價生產,這是十足原料搬運工的做法。”

一群人靠刷臉,賺得盆滿缽滿

早期的柯橋充滿掘金機會,淘金者趨之若鶩。按照葉金金的說法,其中有一群人,不出本錢,完全靠著“刷臉支付”就能賺得盆滿缽滿。

一套服裝,從紗線到服裝成品,需經過紡織、印染、裁剪、加工等諸多環節,在服裝被銷售前,大量資金會占據其中,套現周期過長。為方便再生產循環,紹興誕生了極為獨特的信用體系—三角債。

生產時,工廠欠原材料商,布料商欠工廠;還債時次序顛倒,布料商還工廠,工廠再還原材料商。每年12月,紡織、印染工廠會大門緊閉,工人迎來休息,老板停止生產,四處上門討要欠債,這是柯橋獨有的景象。

老到的商人往往有一套自己的邏輯,決定是否給予客戶賬期。比如,欠大(金額)不欠?。ń痤~),首 次合作絕不給欠債。賬期長短因人而異,從一個月到半年不等。通常而言,越接近下游經銷,賬期越短,往往只有一兩個月而紡織、印染廠背負的資金壓力最 大,貨款大部分到年底才能結清。

三角債既造就繁榮,亦暗藏隱憂。

因為鏈條過長,一旦某端資金承壓,整個鏈條亦受影響。但偶爾,是否還錢也取決于欠債方。資金壓力大的人,可能會以折扣的方式討要借條。

“比如說你打個七折或者八折,那對方說我寫個借條給你。”黃雪鋒說。

2004年,黃雪鋒還在從事布料生意,曾花費數萬飛往烏魯木齊,向經銷商討要五萬多的貨款,最終卻無疾而終。

三年后,黃掏出全部積蓄,做起圍裙的外貿生意,并定下規矩必須現金結算。“做內銷就你欠我我欠你,所以我喜歡做外貿。”他說。

在柯橋,因此誕生了一批專業幫討債的公司。

早些年討債的方式大多野蠻,借助軟磨硬泡、調查隱私,乃至美人計,他們聲稱能“全國追討”。當地媒體曾報道,一企業主拖欠80萬貨款后,遭遇討債公司24小時4人輪班制的跟隨。不受其煩的債主試圖以每人5000元的報酬買通,最終被4人拒絕。

討債公司亦面臨合法化的問題,于是聰明的紹興人想到了更先進的方式。印有“律師協助、專業討債”的廣告會大量貼在工廠附近,這些人往往是三角債的重災戶。

有人不堪三角的重負,但亦有人會從中發現商機。早些年紹興產業尚處蠻荒,尚未建立任何商業秩序,一些憑借“刷臉”,在三角債游戲中博得零本萬利。

“你不用開門市部,只要認識紡織廠和有不錯的銷售渠道,再者又和印染廠關系也不錯,從紡織廠借到布料,印染后通過渠道銷售,拿到錢還給紡織廠,我不是這生意做好了嗎?”葉金金將其稱為“倒爺”。

隨著跨境電商的興起,網上現金結算使三角債的現象得以減少。

大約十年前,號稱“鐵軍”的阿里巴巴B2B團隊開進紹興柯橋,宣稱以不到4萬元的成本幫商戶建立海外銷售網站。但沒過多久,“鐵軍”離開柯橋,只留下一批不會操作的商戶。

“沒有人教他們怎么運營,小二會告訴你,你需要配備專業的運營人員,后面他就不來了。”一位當地人如此總結。

但也有例外。2010年,剛日本歸來的留學生甄媛以39800元的價格,嘗試開通了2個國家的銷售渠道?;?報很快來臨,當年她賺到了人生的第一筆100萬。她說:“我也會給賬期,那是老客戶,第一次合作肯定沒有,愛做不做。”

甄媛有說這話的底氣。2020年,她的數碼印花生意幾乎未受影響,她曾估算今年銷售額有2.5億,去年則不到2億。風 險早已分擔,線下只占據她一半的生意。

早年間,聯產承包在紹興展開,嗅覺靈敏的當地人從政府手中接過紡織廠、印染廠。如今,老一輩交出權杖,三四十歲的繼承者開始接棒,在對待三角債的問題上也更加審慎。很多時候,他們寧愿減少擴張,也會盡量避免涉及三角債。

“如果我愿意做三角債的話,產值馬上就可以翻番。我一年做兩個億,那又如何?我還不如現在賺這兩三千萬,我睡得安穩。”

離開柯橋前一天,我又去了一趟輕紡城。

訂單不多的日子,商販往往會選擇提前關門。比如從下午4點半開始,就有人陸續收起門面,比五點半的閉市時間提前了一個小時。

幾十年來,他們逐漸習慣了這種蕭條,過往的經驗告訴他們旺季將在不久來臨。

我曾遇見一位轉行做起滴滴司機的年輕人,他告訴我,做司機只是權宜之計,只為貼補家用。

“如果行情好起來,你還會回去嗎?”

“當然回去。”

本文原鏈接:http://news.efu.com.cn/newsview-1328614-1.html

工作服廠家               引領尚服裝廠

2021.12.14

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